Näin rikot jäät markkinoinnilla ja helpotat myyntiä

Oletko valmis muuttamaan markkinointisi tulokseksi? Onko myynnin sulkeminen keskiössä?

Loistavaa!

Tässä artikkelissa näytän, miten aktiivinen sisältöstrategia – värien, tarinoiden ja mitattavien tekojen avulla – rikkoo ”jään” ja tekee myynnistäsi helpompaa. Mukana on konkreettisia lukuja kahden kuukauden kampanjasta!

Miksi numerot ratkaisevat?

Jotta potentiaalinen asiakas näkee sinut ja brändisi, sinun on oltava näkyvissä. Ja se vaatii toistoja, toistoja, toistoja.

Jos et ole läsnä kun asiakas päättää ostaa, se kuuluisa kilahdus kuuluu jonkun toisen kassasta.

Ilman mitattavia tuloksia ja testausta – ketterää syklisyyttä – putkesi hidastuu ja asiakkaat valuvat sinne jonnekin, kunnes kaikki pysähtyy, ja brändisi jää näkymättömiin.

Oma matkani eri brändien kanssa on opettanut, että värien ja tarinoiden yhdistäminen konkreettisiin tekoihin luo mielen maisemia, jotka johtavat myyntiin. Kun yleisösi tunnistaa sinut, myyjät klousaavat helpommin ja puhelimeen vastataan: “Olen nähnyt ja kuullut teistä!”

Käytännön esimerkki: Marraskuu – Joulukuu Startup X

Kahden kuukauden kampanja osoitti, miten sisältöstrategia rikkoo jään. Tässä numerot ja teot:

Instagram-saavutukset

• 92 postausta: värikkäitä kuvia ja tarinoita, joissa CTA-yritykseen, henkilöön, sivulle tai artikkeliin
• tavoitetut tilit: 14 000
• näytöt: 52 000
• seuraajat: +1 000

Blogi

• 12 artikkelia: ohjaavia ja asiakkaan ongelmia ratkovia sisältöjä

Oma henkilökohtainen LinkedIn

• työntekijälähettilyys: 531 000 näkymää postauksissa, joissa yritys ja palvelut mainittiin suoraan ja tuettiin samalla loppukäyttäjän liiketoimintaa
• oma Linkedin näkyvyys oli toinen kantava pilari tässä tunnettuuden kasvattamisessa = 1,7 miljoonaa näyttöä kuukaudessa

Oma henkilökohtainen Instagram

• 3 800 näyttöä, postauksissa ohjaukset yrityksen sivulle, artikkeliin tai ländäriin

Mitä nämä numerot tarkoittavat?

Jään rikkominen: 1 miljoonan mediareachin jälkeen brändi oli tuttu

Myynnin helpottuminen: myynti raportoi, että tunnistettavuus nopeutti kaupan klousaamista

Pitkäaikainen vaikutus: +1 000 Instagram-seuraajaa ja 531 000 LinkedIn-näkymää vahvistivat brändin asemaa

Käytännön vinkit menestykseen

Sisältötyypit: hinnoittelusivut, ongelmanratkaisusisällöt, yrityksen prosessien läpinäkyvyys – liiketoiminnan ja tekemisen dokumentointi sosiaaliseen mediaan, tekijöiden – alihankkijoiden ja henkilökunnan esittelyt

Testaa ja mittaa: A/B-testaa CTA-painikkeita, tone of voicea, sisältöä, huomioi burnoutit, eri kanavat ja kohderyhmät, älä oleta – testaa rohkeasti

Sivujen sisällöt ja sisäiset linkit: ota huomioon eri ostopolun vaiheessa olevat, ohjaa heitä eteenpäin ja vahvista samalla SEO:a

Työkalut: Analytics konversioiden seurantaan, Adobe Cloud sisältöihin, 4K videot iPhone

Toimi nyt – tee brändistäsi timanttinen

Nämä numerot eivät ole sattumaa – ne ovat tulosta strategiasta, joka yhdistää luovuuden ja datan. Ja tämä on toistettavaa – tein saman esimerkiksi rakennusalan yrityksen kanssa. Joten – haluatko rikkoa jään ja helpottaa myyntiä?

Ota yhteyttä, niin luon sinulle mitattavan kasvusuunnitelman!