+800 % kasvu inbound-liideissä, kuinka kasvaa rakennusalalla ja uudistuotannossa

Projektin kesto – 2 kuukautta

Kuvittele tilanne, jossa yrityksesi saa tarjouspyynnön kerran kahdessa viikossa.

Yep – mukava ja tasainen tahti – mutta ei tuolla välttämättä vielä kasvua mahdollisteta. Mitäpä jos määrä kasvaisi kahdessa kuukaudessa yli 800 %?

Tämä ei ole hypoteettinen skenaario, vaan ihan tehtyä ja faktaa – tosielämän case rakennusalalta. Puretaan case auki, miten tähän päästiin – ja mitä siitä voi oppia.

Alkutilanne: Tasainen, mutta ei skaalautuva

Eräs uudisrakentamisen yritys sai keskimäärin yhden tarjouspyynnön joka toinen viikko. Markkinointia tehtiin satunnaisesti tai ei ollenkaan, ja näkyvyys perustui pitkälti suosituksiin. Potentiaalia oli kyllä, mutta se ei realisoitunut liidivirtaan tai kasvuun.

Käännekohta: Strateginen kasvukampanja

Käynnistimme kahden kuukauden mittaisen kohdennetun kasvustrategian, joka keskittyi seuraaviin osa-alueisiin:

Neljän pilarin kasvumalli

Optimoitu verkkosivusto

• Sivusto rakennettiin kokonaan uusiksi konvertoimaan – rakenteesta sisältöön ja tekniseen suorituskykyyn.

YouTube-sisältö

• Tuotettiin kaksi videota tehdyistä tai käynnissä olevista projekteista, joissa esiteltiin henkilökuntaa, asiantuntemusta – laadukkaita prosesseja ja saatiin samalla referenssejä.

Aktiivinen some-läsnäolo

• Instagram ja Facebook aktivoitiin ja kampanjoita buustattiin tarkasti määritellyille kohderyhmille.

Myynnin ja markkinoinnin valmennus

• Yrityksen tiimi koulutettiin hyödyntämään liidejä tehokkaasti – heti kontaktista kauppaan.

Tulokset puhuvat puolestaan – tasaisesta vauhdikkaaseen:

+800 % kasvu inbound-liideissä

Tarjouspyyntöjä tuli lopulta yli 4 joka viikko (verrattuna aiempaan 1/2 vk).

Kyse ei ollut yksittäisestä kampanjasta – vaan strategisesta muutoksesta, joka vaikutti koko liiketoimintaan.

Miksi tämä toimi?
Kasvu ei ole onnenkauppaa. Se vaatii ymmärrystä, dataa ja systematiikkaa. Tärkeimmät onnistumistekijät olivat:

• Asiakaspersoonien tunnistaminen: tiedettiin, kenelle puhutaan ja millä viestillä
• Datavetoinen optimointi: kampanjoita ja sisältöä ohjasi analytiikka, ei mututuntuma
• Nopea reagointi ja jatkuva testaus: testattiin, mikä toimii – ja skaalattiin tehokkaimmat toimenpiteet

Liiketoimintavaikutus: Liidit ovat vasta alku ja pelkkä liidien määrä ei ratkaise. Todellinen kasvu syntyy, kun:

• Liidit ovat laadukkaita
• Myyntiputki toimii tehokkaasti
• Asiakaskokemus tukee koko ostopolkua

Yhdessä nämä toivat paitsi lisää asiakkaita, myös pidempiä asiakassuhteita ja suosituksia. Tiimin motivaatio nousi ja kassavirta kasvoi.

Kasvu ei ole kertaluontoinen temppu ja kestävä kasvu vaatii:

• Jatkuvaa sisällöntuotantoa ja hakukoneoptimointia
• Konversio-optimointia ja markkinoinnin automaatiota
• Säännöllistä mittarointia ja liiketoimintatason seurantaa

Kyse ei ole yksittäisistä tempuista, vaan prosessista, joka tuottaa tulosta kuukausi toisensa jälkeen.

Yhteenveto: Kasvumarkkinointi muuttaa liiketoiminnan suunnan – ”Kun inbound-liidit kasvavat 800 %, koko liiketoiminta muuttuu – parempaan suuntaan.”

Tämä case todistaa, että kun markkinointi, myynti ja asiakasymmärrys yhdistetään strategisesti, tuloksena on enemmän kuin pelkkiä numeroita – syntyy todellista kilpailuetua.

Osuiko ja haluatko kenties toistaa saman menestyksen?

Oletko valmis miettimään, miltä vastaava kasvu näyttäisi teidän liiketoiminnassanne? Ota yhteyttä ja keskustellaan mahdollisuuksista rakentaa teille räätälöity kasvustrategia.

Paras hetki aloittaa kasvumatkasi oli eilen. Toiseksi paras on tänään.